申請入駐 
明你集采
''隱形冠軍''成長記！繼電器產(chǎn)量全球第一，牽手特斯拉和寧德時代
發(fā)布時間：2020-11-14 來源：淘繼電器網(wǎng) 瀏覽量：3091
在烏鎮(zhèn)舉辦的互聯(lián)網(wǎng)大會和無人駕駛再次把“人工智能”話題引爆，各位大佬各抒己見。然而今天閩商君要說的并不是人工智能，而是與人工智能息息相關(guān)的一家生產(chǎn)“繼電器”的廈門制造企業(yè)——宏發(fā)電聲（600885）。
我國是繼電器生產(chǎn)大國，全球50%以上的繼電器產(chǎn)自中國。在高端繼電器領(lǐng)域，歐姆龍、松下赫赫有名。宏發(fā)董事長郭滿金透露，廈門宏發(fā)生產(chǎn)的繼電器產(chǎn)量和營業(yè)額已位列全球首位，成為世界最大的繼電器制造供應(yīng)商。市值也超過200億，已真正成為制造業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的“隱形冠軍”。
繼電器是個啥，有如此大的魅力？
繼電器是一種電子元件。說它小，是因?yàn)槠潴w積確實(shí)不大，有些只有小手指甲蓋大小。但它的應(yīng)用范圍可不小，從經(jīng)典的通信、自動控制到現(xiàn)代微機(jī)控制以及電路之間的接口系統(tǒng)，都離不開繼電器，包括大熱的人工智能和電動汽車領(lǐng)域。
受益汽車電動化大趨勢，與寧德時代的合作已經(jīng)確定，特斯拉的認(rèn)證也正在路上，可謂勢頭兇猛，一路高歌。
廈門宏發(fā)電力電器有限公司積極布局全球，與特斯拉、大眾、奔馳、保時捷等眾多整車廠及德科斯米爾、三星、馬夸特等一級供應(yīng)商保持緊密合作。
曾經(jīng)的廈門宏發(fā)電聲作為一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，如何達(dá)到抗衡全球著名繼電器企業(yè)的高度？
1、從破產(chǎn)邊緣到世界最大繼電器制造供應(yīng)商
改革開放之初，很多內(nèi)地企業(yè)為了取經(jīng)在特區(qū)設(shè)立“窗口”企業(yè)，宏發(fā)就是眾多的“窗口”企業(yè)之一。
1984年，軍工企業(yè)4380廠與廈門當(dāng)?shù)睾献鞒闪⒘艘患译娮悠髽I(yè)，這就是宏發(fā)。最初的三年，管理混亂、產(chǎn)品方向不明確，宏發(fā)幾近破產(chǎn)。
1987年，時任4380廠銷售科科長的郭滿金調(diào)任宏發(fā)總經(jīng)理，宏發(fā)踏上了天翻地覆變化之路。30年的精心打造，到2017年，宏發(fā)擁有員工1萬余人，年?duì)I業(yè)額逾80億元，成為世界最大的繼電器制造供應(yīng)商。
2、專注主業(yè)，以質(zhì)取勝
20世紀(jì)80年代初，國內(nèi)制造繼電器的企業(yè)主要有4家，且都是軍工企業(yè)。當(dāng)時的國營4380廠即宏發(fā)的母廠，就是其中一家。通用繼電器是繼電器行業(yè)的“入門級”產(chǎn)品，如果僅停留在這一種產(chǎn)品上，也許就沒有宏發(fā)的今天。
早在1987年，宏發(fā)便提出了“質(zhì)量第一”的概念。在當(dāng)時，除了加強(qiáng)檢驗(yàn)檢測，并沒有其他好辦法把控質(zhì)量，但郭滿金卻另辟蹊徑，找到了一條新路。
2000年之后，家電市場競爭加劇，通用繼電器產(chǎn)品利潤大受影響。宏發(fā)早早發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，在繼續(xù)發(fā)展通用繼電器的同時，先人一步布局其他種類產(chǎn)品。在接下來的日子里，宏發(fā)相繼推出了信號繼電器、密封繼電器、汽車?yán)^電器、電力繼電器等7大種類。至2009年，新品種在公司總銷售額中的占比已達(dá)三分之一。
“‘以質(zhì)取勝’說起來容易做起來難。重視質(zhì)量的背后是成本的犧牲、利潤的支撐、質(zhì)量體系的保證以及長久地堅(jiān)持。”郭滿金說。
3、郭滿金作為宏發(fā)30年的掌門人，具備一位優(yōu)秀企業(yè)家的諸多特點(diǎn)：
1、超凡的戰(zhàn)略洞察力。無論是上任之初的產(chǎn)品和市場的定位，還是對企業(yè)體制的探索，以及對自動化生產(chǎn)的先知先覺，都表現(xiàn)了這種能力。
2、堅(jiān)定的執(zhí)行力。郭滿金不僅運(yùn)籌帷幄，而且身體力行。在爭取上市最艱難的歲月里，他仍然堅(jiān)持自己的想法，不曾放棄。
3、嚴(yán)己寬人的道德情懷。花甲之年的郭滿金是社會主義思想的踐行者，共同富裕，為大眾謀福利，不計(jì)個人得失，是他追求的目標(biāo)。
融資帶來機(jī)遇，搭上新能源汽車的春天，牽手特斯拉和寧德時代
1、與大牌合作，貼牌生產(chǎn)，借殼上市迎來新機(jī)遇
從20世紀(jì)80年代與美國賽特勒公司合作，到90年代引進(jìn)西門子D2裝配生產(chǎn)線，再到2002年與松下合作，在10多年的時間里，宏發(fā)對外合作的主要方式都是貼牌生產(chǎn)。
不過，宏發(fā)并沒有滿足于此。它不僅從合作伙伴身上學(xué)到了繼電器領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)，還通過松下的技術(shù)咨詢使自身的國際合作層次明顯提升，自有品牌也在這個過程中不斷發(fā)展壯大。
2012年10月，通過借殼實(shí)現(xiàn)上市，成為資本市場上一顆耀眼的明星。2013宏發(fā)股份計(jì)劃募集8.3億元將全部用于廈門宏發(fā)的發(fā)展，以促進(jìn)廈門宏發(fā)做大做強(qiáng)繼電器業(yè)務(wù)。
2、新能源汽車帶來新春天，公司產(chǎn)品正在特斯拉認(rèn)證，與寧德時代展開合作
新能源車高壓直流繼電器充分受益于行業(yè)快速發(fā)展，預(yù)計(jì)國內(nèi)相關(guān)市場到2020年超30億，CAGR45%。公司汽車?yán)^電器已進(jìn)入通用、大陸電子、奔馳等供應(yīng)鏈，產(chǎn)能瓶頸正逐步跨越，在汽車電子普及浪潮下，將享受行業(yè)發(fā)展紅利，目前宏發(fā)電聲擁有北汽、比亞迪、CATL等知名客戶。
Model 3量產(chǎn)在即，宏發(fā)電聲的產(chǎn)品正在特斯拉認(rèn)證，大概率公司將于下半年進(jìn)入特斯拉供應(yīng)鏈，2018年Model3大幅增長，公司有望受益。進(jìn)入特斯拉后，對公司在國內(nèi)外新能源汽車的推廣上具有重要的戰(zhàn)略意義。
同時，還與寧德新時代經(jīng)過長時間的溝通洽談，目前已經(jīng)展開合作，將成為主力核心供應(yīng)商，寧德新時代電控系統(tǒng)在國內(nèi)新能源大巴車領(lǐng)域市占率達(dá)到70%以上，這一合作，將打開公司高壓直流繼電器在國內(nèi)市場拓展的新局面。
這家來自廈門的超過30年的“隱形冠軍”，憑著專注制造“繼電器”，只做好一件事的精神，已成為行業(yè)龍頭，受益于新能源汽車，或?qū)⒂瓉碛忠桓叻濉?/p>
聲明：該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，明你系信息發(fā)布平臺，明你僅提供信息存儲空間服務(wù)。
